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商务英语在国际贸易活动中的技巧分析

发布时间:2020-05-15 09:26   来源:未知    作者:admin

  摘要:随着全球经济一体化进程的加快,我国的进出口贸易迎来了全新的机遇。与此同时,作为一种媒介和工具,商务英语在国际贸易中的作用也更加地突出。全面了解和熟练掌握商务英语在国际贸易活动中的技巧对于确保我国企业能够积极参与到国际市场竞争、促进我国国际贸易的大发展有一定的推动作用。本文在分析商务英语的发展现状、商务英语对于国际贸易的重要性的基础上,对商务英语在国际贸易活动中的技巧进行了较为全面的分析与总结,旨在为我国的对外贸易在世界经济新格局的发展中带来一定的推动作用。
 
  关键词:商务英语;国际贸易;技巧
 
  一、商务英语发展现状
 
  从目前商务英语在国内企业中的具体应用来看,其存在着从业面窄、实用性不突出、商务英语人才量少以及相关岗位的需求量小等特征。一般对于商务英语专业人才的招聘主要是作为企业翻译,在学校涉及到的经济学领域的知识,高校的商务英语人才在专业课程中进行选修并熟练掌握,学生不但具有商务英语方面的谈判能力、国际贸易知识等相关理论知识同时具备。从国内企业中的工作性质来看,商务英语人才在类似的工作中用到商务英语的机会较少,商务英语以外的能力无法得到施展,并且商务英语的翻译工作数量有限,所以大多商务英语专业的人才选择其他性质工作不足为奇。国内每年新生对外贸易的企业数量本来有限,招聘职位为商务英语翻译居多,众所周知翻译职位数量有限,并且不是每家企业都需要招聘,这就导致国内的人才市场对商务英语的需求量小。同时,在高校中商务英语作为一门跨学科的专业其招生规模相对其他专业偏小,商务英语专业人才基数偏小。但是,就目前形势来看,可以预测未来的国际贸易活动中的交往将呈现多目标、深层次、多方面的交流特征。各国越来越意识到在当前不同的政治、经济、文化背景的交融下,贸易合作伙伴之间不是简单的一次贸易关系,而是为了长远利益共同就合作谋发展。在对外贸易中商务英语的应用依然成为惯例,在未来无疑具有广阔的发展前景。
 
  二、商务英语与国际贸易
 
  对外贸易随着中国加入世界经济贸易组织进一步加快发展的步伐,就目前形势来看,可以预测未来的对外贸易过程中的交往将呈现多目标、深层次、多方面的交流特征。各国越来越意识到在当前不同的政治经济文化背景的交融下,贸易合作伙伴之间不是简单的一次贸易关系,而是为了长远利益共同就合作谋发展。在对外贸易中商务英语的应用依然成为惯例,在未来无疑具有广阔的发展前景。在物联网时代大发展时期,商务英语在全球化贸易中起着一个不可或缺的作用。商务英语广阔的发展前景以及顽强的生命力使我们认识到事物的发展必须实现由量变向质变的积累和转变。随着国际化速度的加快,任何事物在初期的发展过程中必然面临着诸多方面的矛盾。如今国际形势愈加复杂,对外贸易活动如履薄冰,进行多边贸易将会成为主要趋势。在这种国际形势下,在国际商务谈判中企业对商务英语人才的需求量只增不减。在企业对外贸易发展的过程中商务英语的应用日益增多,可见商务英语专业人才在我国对外贸易企业中发挥重要的作用。经济的全球化充满机遇同时伴随这挑战,企业如何在良性竞争中生存发展并取得进步,商务英语在谈判中将会扮演重要角色。
 
  三、商务英语在国际贸易活动中的技巧分析
 
  (1)重视礼仪,掌握语言技巧
 
  成功的商务谈判都是谈判双方出色的运用商务英语语言技巧的结果。应用语言技巧的前提是善于倾听,在此基础上准确表达自己的观点。例如在谈判过程中语言的灵活多变,双方交流过程中难以避免会遇到一些突发情况即比较尴尬的事情,在这种情况下就要求谈判者应当具有灵活掌握语言的应变能力,当对方就某个项目或意见向你提出更改,此时需要你立即做出选择,假如你的回答是:“让我想一想”之类的言论则会被对方认为缺乏主见,从而在心理上便处于劣势地位。你可以在此时看看时间,礼貌地告之对方自己得与一个约定好的朋友回通电话,请稍等五分钟,这样的话你便很得体地赢得了五分钟的时间去考虑他的提议。因此,在对外贸易谈判中,谈判者要善于应用商务英语进行表达观点,而且在表达时要具有较强的针对性,尽量选择一些表示婉转的礼貌语言。另外,在谈判的时候要做到灵活多变,运用肢体语言来表达自己的情绪观点等这些技巧都是成功谈判必不可少的技巧。
 
  (2)注重倾听,领会对方意图
 
  商务英语在对外贸易谈判中领会对方的谈判目的是获得谈判成功的重要因素之一。想要了解对方的动机必须要洞察先机,这就需要在谈判的过程中注重倾听,了解对方讲话的目的和意义。商务谈判需要对方在认真倾听的基础上准确判断并交流,如果没有倾听对方的发表意见,在谈判过程中开小差,必然会遗漏相关事情的重要细节,毕竟商务合作中是不谈废话的。倾听是谈判的重要的一部分,听的重点在于听懂对方的提议之后发表自己的观点,等待对方的回应,以便继续磋商直到双方达成共识的过程。商务英语谈判涉及到跨国企业之间的合作能否顺利达成,是一件严肃的事情而认真的事情,对企业的发展至关重要。所以在进行商务英语谈判时,谈判人员应该遵循谈判基本规则,围绕着计划进行,努力争取达成协议。所以在谈判的过程中一定注意倾听对方要求,尊重对方的交流方式,领会对方意图。
 
  (3)综合考虑文化差异
 
  不同的国家文化历史背景各不相同,商务英语在对外交流的过程中难免需要面对不同国家的谈判使者,这些人代表的是自己国家和企业的身份象征。中国是拥有几千年文化积淀的历史大国,其他国家是快速崛起的国家,文化差异不可忽视。在谈判的过程中首先要了解双方的文化差异,在相互尊重的基础上展开业务谈判,文化的不同导致语言沟通障碍,不仅影响翻译的准确性,对谈判人员的文化素养也是一大考验。我们在了解对方文化的过程中可以从两方面入手,一方面首先了解国家文化背景,另一方面掌握对方企业文化。做到保证谈判的顺利进行,有备无患。举个例子,假如外国商人到中国进行谈判,中国企业作为东道主承担布置谈判会场的责任,在布置会场时应当注意颜色的把控,红色在中国是喜庆的象征,是受人尊敬与爱戴的颜色之一。会应用到中国的春节与重要的场合,显得十分喜庆。然而在西方红色却是有血光之灾的含义,是不吉利的。所以在对外贸易谈判中应当注意文化差异的细节,避免出现不必要的误会。
 
  (4)商务英语翻译要求严谨、正规
 
  在对外贸易中商务英语翻译必须严谨正规,商务英语合同具有法律效益,其中的合同条文语言翻译必须精准、清晰。企业合作伙伴之间除了签订合同之外必然存在大量的文件交流和签署。其中就有一些非常正式的文件,文件中的每一项条款都是上层领导仔细研究讨论并最终决策的内容,这就要求商务英语专员具备深厚的翻译功底,重要性文件的翻译的语言必须做到准确无误,严格杜绝歧义性和错误性的文字出现,否则必然会对双方的合作造成困扰,甚至产生合同纠纷等问题。在翻译文件的过程中,商务英语翻译人员必须做到严谨、细致,保证每一条款用词准确,符合谈判要求。综上所述,运用商务英语对外贸易交流时,翻译合同文件时应当注意应用翻译技巧和保证翻译的准确程度。
 
  四、结束语
 
  在进行国际贸易中应重视商务英语的专业运用,了解各国文化的差异,加强自身的专业水平,准确的表达出原本意思。同时我国应当重视对商务英语的人才培养,也好在国际市场上提高本国的国际地位,促进本国的外对贸易。
 
  参考文献
 
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