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企业市场营销战略管理浅析

发布时间:2020-04-14 16:30   来源:未知    作者:admin

  摘要:随着社会经济的飞速发展,我国企业市场竞争趋势越来越激烈,因此企业必须提升自身的经营水平,才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。做好企业市场营销战略对于企业自身的发展来讲具有非常重要的现实意义。本文分析了目前企业市场营销战略当中存在的一些比较突出的问题,并针对这些问题提出了有效的企业市场营销管理策略。
 
  关键词:企业发展;市场营销;管理策略;存在问题;应对措施
 
  DOI:10.13768/j.cnki.cn11-3793/f.2018.0062
 
  在目前的经济发展形势之下,企业必须注重自身的发展状况,与同行业企业加强交流和合作,同时做好市场营销战略,并且加强对战略部署的管理力度,优化战略方案,提高企业的市场竞争力。
 
  一、企业市场营销管理的主要问题
 
  1.市场营销观念问题
 
  通过调查显示,我国很大一部分的企业具有比较传统的市场营销观念,最终导致企业难以取得良好的效果。在进行营销活动的整个过程当中,企业往往仅仅考虑自身,而对于消费者的实际需求没有做到全面的了解。在制定市场营销战略的时候,不够了解市场发展状况以及竞争形势,导致营销观念出现问题。除此之外,对于现代网络技术没有足够的应用,严重阻碍企业的生存和发展。
 
  2.市场营销方式问题
 
  在以往的企业进行市场营销战略管理工作的时候,所采用的营销方式比较单一缺乏多样性,随着科学技术的不断发展和提高,传统的营销方式出现较大问题。存在一些企业大量的进行广告宣传,但是广告的形式也是非常普通的,不能够吸引消费者,甚至导致消费者厌烦心理的产生。与此同时,加大广告宣传会增加企业的运行成本,不利于企业经济效益的增长。在进行推销产品过程当中,推销人员以及相关工作人员具有较大的工作难度,比较单一的营销方式不利于提高企业的市场竞争力。
 
  3.市场营销战略问题
 
  企业必须做好市场营销战略的管理工作,而目前的企业所制定的市场营销战略严重缺乏合理性以及科学性,必须针对这种状况作出有效地调节和整理。制定科学的市场营销战略能够保证企业开展营销活动具有更加明显的效果,促进企业经济的增长。目前情况之下,我国很多企业在制定市场营销战略过程当中没有充分考虑自身实际的发展状况以及发展规律,因此所制定的战略存在较大问题。仅仅是考虑市场的发展趋向以及市场竞争形势,没有足够科学的战略计划,不能够应对一些突发状况。也有一些企业已经制定了相关的战略计划,但是没有足够系统的考虑问题,不利于企业的长远发展,企业的战略目标不能够实现。
 
  4.营销人员素质问题
 
  企业在运行的过程当中想要做好市场营销战略管理工作,必须注重对相关专业人员的素质的提高。存在很大一部分的人不能够理解相关营销工作人员的工作性质,这就导致那些具有较高素质以及专业技能的人才对营销工作产生偏见。而一些企业为了节约企业运行的成本,在选择并且招聘营销工作人员的过程当中放低要求,导致一些具有较低素质以及较低专业技能的人员进入到企业当中,从事营销工作。这就导致在进行市场营销战略制定以及管理工作在过程当中,这些营销人员具有的专业知识以及专业技能不能够用对营销工作当中的一些问题和困难,导致企业市场营销战略凸显问题,不能够明确的科学地制定企业发展的目标,在进行决策的时候也经常会失误,市场营销人员专业素质亟待提高。
 
  二、如何做好企业市场营销战略管理工作
 
  1.明确企业文化的重要性
 
  在如今的市场经济形势之下,想要做好企业市场营销战略的管理工作,必须注重企业文化的重要性,加强建设独具特色的企业文化非常重要。这就需要企业的管理人员以及相关工作人员明确企业自身发展状况以及具体的发展规律,进行细节化的分析和研究,在此基础之上进行市场调查,明确市场经济发展趋势以及市场竞争状况。在企业内部,必须形成良好的企业文化,从而能够有效地促进企业市场营销战略管理工作的进行,推动企业的生存和发展。企业文化的形成包括不同方面,其中主要为科学的企业经营理念、积极向上的工作态度以及正确的价值观等。不同程度上都对企业的发展起到推动作用。建设并且形成良好的企业的话,能够在潜移默化当中影响员工的工作态度,并且健全相关制度和条例,工作人员在进行工作过程当中具有一定的约束,提高员工工作积极性以及责任感,有利于从整体上促进企业自身凝聚力的提高。由此看来,形成良好的企业文化,打造积极向上的工作环境,能够保证工作人员自身具有责任感,共同为推动企业发展努力。
 
  2.建设高素质营销管理队伍
 
  企业想要做好市场营销战略的管理工作,就必须重视对管理人员素质的提升,这也是做好战略管理工作的一个关键内容。在企业内部打造一支具有高素质的战略管理队伍,对于企业发展来讲具有非常重要的意义。想要提升企业市场营销战略的管理水平就必须提高工作人员的综合素质。由此看来,企业在选拔高素质人才的过程当中必须提高要求,进行严格的把关。充分考虑不同因素做出科学的选拔制度,从而能够保证所选取的管理人员具有较高的专业素质以及综合能力。除此之外,企业应该注重和专业学校的合作和交流,除此之外和相关培训机构之间也要做好合作。从而能够保证从学校或者培训机构当中选取高素质的专业人才。在选拔人才之后,投入到工作当中,企业内部也应该注重对管理人员以及相关工作人员做好培训工作,定期或者不定期的聘请专家进行讲解,管理人员以及相关工作人员之间不断地进行交流和学习,互相之间借鉴经验,不断更新自己的专业知识系统,提升自身专业技术能力。加强对管理人员专业素质的提高工作的同时,也要协调企业不同部门之间的沟通,提高相关人员的专业素养,培养优秀人才,从而能够促进企业整体的技术水准以及专业素质,在很大程度上促进企业经济效益以及社会效益的提升,从而具有良好的发展前景。针对企业内部不同部门的工作人员具体状况,有针对性地制定培养措施和计划,全面提高企业的专业人才的综合素质以及工作能力,从整体上提高企业发展水平,促进企业所制定的市场营销战略更加合理,取得良好的效果。
 
  3.不断创新完善企业的市场营销模式
 
  企业想要制定良好的科学的市场营销战略,就必须注重战略的管理工作,才能够有效地加强企业市场营销战略的最终效果,与此同时也需要企业市场营销模式的不断改变和创新。企业必须根据市场发展状况以及发展趋势,并且结合自身发展规律和发展现状充分考虑多方面的影响因素不断地调整并且改变自身的市场营销模式,在以往比较传统市场营销模式当中,关注消费者自身的实际需求,并且根据市场的需求来提升产品的优势,从而能够较好的吸引消费者,提高消费者的满意度。与此同时,相关销售人员以及工作人员必须将消费者的实际需求反映给上层领导以及管理部门,企业内部市场营销战略的管理工作人员才能够准确地掌握市场的变化形式,从而制定更加合理的市场营销模式。在目前情况之下,现代科学技术不断发展,互联网技术已经深入到人们的日常生活和生产当中,随着网络科技的发展,网络营销是一种全新的营销模式,企业必须充分应用现代互联网技术,根据自身的发展实际情况开展网络店铺,或者充分打造现代网络平台进行营销,通过网络推行最新的营销模式能够满足很大一部分人们的实际需求,这种网络营销模式更加方便快捷,并且节省的时间成本。在具体运营的整个过程当中,企业必须保证自身产品的质量,提高产品的价值和内涵,才会更加吸引消费者,从而增加企业的经济效益。
 
  三、结语
 
  针对企业市场营销战略管理工作进行当中存在的几个不足之处,加强管理工作,能够促进企业不断发展。与此同时,做好市场营销战略管理工作也能够提高企业的市场竞争力,更加重视管理工作也要结合自身的企业发展规律,从而保证制定出的市场营销战略更加科学合理,并且通过不同角度以及不同途径促进企业市场营销管理工作的进行,提高企业发展水平,这对于企业自身来讲具有非常重要的现实意义。
 
  参考文献
 
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