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关于区域市场营销与企业市场营销之间关系的研

发布时间:2020-04-14 16:56   来源:未知    作者:admin

  摘要:随着社会以及互联网技术的发展,经济全球化得到进一步的发展,而在这样的大环境之下,无论是社会的发展结构还是其区域市场营销与企业市场营销之间的关系也变得更加的紧密,尤其是其跨国公司企业的发展在这两方面更是尤为重要,只有企业重视且形成科学的营销方式才能够使得企业得到高速的发展。本文就对区域市场营销与企业市场营销直接的关系进行相关分析研究。关键词:区域市场营销;企业市场营销;关系分析
 
  美国是最先提出关于市场营销概念以及将其运用到企业实践之中的。而随着科学技术的不断发展,市场营销已经得到全球企业和大众的认可,其企业更是设有专业的部门管理企业产品的营销策略,为其企业的产品销售的最为关键一个环节。而面对经济全球化的大形势,企业的产品不仅仅是局限于某一个区域,随着企业的发展其产品会销往全球各个地区,而这就需要企业针对于不同地域文化制定相适应的市场营销策略。
 
  1区域市场营销与企业市场营销理论分析
 
  企业营销主要是指企业在实际经营过程中,为了有效满足消费者的消费需求和购买欲望,要为产品的创造和服务进行包装,然后集中推送的过程。区域市场营销侧重区域内政府或者是政府联盟从区域利益角度出发的营销机制,最重要的目的就是要提升区域内资源水平。在区域市场营销结构中,市场营销理念和方法是根本,企业化和品牌化经营模式是载体,借助载体利用方法实现资源的整合,从而满足不同目标客户的实际需求,这个过程就是区域市场营销过程。
 
  2区域市场营销与企业市场营销之间的联系
 
  区域市场营销与企业市场营销无论是从概念还是从实际的运用情况来说两者都相辅相成,除了两者的营销中心以及管理基础有较大的区别,其两者最基本的目的是为了企业产品尽快的出售,都是为了企业的利润和效率。而其主要表现在一下几个方面:第一,在区域市场营销之中,企业市场营销往往作为区域市场营销的一部分,并且公司的市场营销的业绩往往都会反应出其区域营销的业绩,也就是说知名度高且规模较大的企业会对整个区域经济知名度造成一定的影响,比如:蓝思科技、三一重工、中联重科等等世界知名企业其往往会对长沙经济的发展提供一定的帮助,比如税收和就业问题等等方面。而对于某些不良企业对于其区域经济的发展往往是不利影响;第二,区域市场营销的结构以及管理等等方面的政策也会对企业市场营销产生一定的影响,针对于区域市场影响的结构来说,其主要是为企业本身制定相关的营销策略方针,这样虽然能对企业自身的市场营销结构进行一些相关的改进,但是其也会产生一些不利影响,比如:区域政府政策如果直接成为所有企业的市场营销的导向标,如果其政策突然发生重大改变或者市场经济形式未能够与政策保持一致,其给企业造成不可估量的损失,还有就是区域的企业营销的业绩以及区域企业发展情况往往与区域的政绩方面挂钩。第三,区域市场营销的职能结构一般需要与区域企业自身的规模相互结合,换而言之企业营销结构的是否科学正确往往可以从区域经济的发展水平上查看得到。
 
  3区域市场营销与企业市场营销之间的区别
 
  3.1营销主体的区别
 
  区域市场营销其主要是将区域作为整个营销的主体结构,代表这区域内的政府以及相关机构,其区域营销所产生的利益也就是区域营销的主体收益;而市场营销其主要是以企业本身作为主体结构,其产生的利润也将是企业最为主要的收益。与市场营销在商品的管理以及营销手段不同的是,区域营销主要是建立企业与政府或者其它相关组织等等一些营销关系,并且能够使得区域内的大众以及相关联盟等等组织的认可和支持,换而言之,对于区域营销来说,其主要是依附于当地政府部门以及相关联盟组织等等,然后整合相关的资源与信息,制定出有效的区域市场营销策略,为企业和区域增加经济增长。
 
  3.2营销产品的差异性
 
  对于区域市场营销来说其产品主要是结合区域的政策、文化以及当地的消费水平等等方面,尤其是在政策补贴这一块来说尤为重要,比如:建立产房的补贴、汽车尾气排放量的补贴标准等等,只有这样才能够降低产品自身的成本,为产品在市场竞争中具有一定的优势。而对于企业市场营销来说其产品主要是针对企业整个市场而制定的,具有一定的普遍性,然后在根据其区域市场营销的要求制定相关的具有特殊性的产品。
 
  3.3营销定价的差异
 
  在企业市场营销结构中来说,其产品的销售体系较为简单且成绩效率高,企业为其消费者提供所需要的产品,而消费者对于产品的金额及时付款就完成,尤其是现今支付宝、微信等等网上支付的便捷性,不仅仅提高了交易效率,同时也方便了企业自身的财务统计。然后对于区域市场营销来说,其在产品的交易时间更为长久,价格所借助的财务平台并不是独立结构,区域营销项目中的直接利益和时间利益具有更加深远的影响力。前者是借助营销产品价格和自由交换媒介产生的一般性财政收入,在计量方面较为方便。后者则更加复杂,区域市场营销和消费者之间的交换具有外部经济性,能在创造就业机会、促进区域内产业结构调整的同时,完善技术的扩散和转移,也为收益计量的综合性分析提供了保障。
 
  3.4营销手段的差异性
 
  主要是分析的是促销机制,区域市场营销的促销过程会将区域品牌建立以及文化传播作为重点,更加侧重思想意识层面的管理结构,并且促销手段也更加的多元化,能有效形成良好的市场结构。区域市场营销践行可持续发展的路径,追求持久性利益。相反的,企业市场营销的促销手段则更加直接,就是建立产品功能的描述,以及对相关服务理念的传递,将基本的销售诉求借助宣传有效地表达出来,从而一定程度上提升销售额,满足经济需求。
 
  4总结
 
  随着社会经济的不断发展,企业将会越来越重视区域市场营销以及企业市场营销,使得两者最大化的为企业带来利益。而在各方面的营销之中企业必须还要重视消费者,尤其是在现今网络信息化的大环境之下,必须要重视消费者意见,对于不足之处及时改进,只有这样才能够使得企业真正的做到越走越远。
 
  参考文献
 
  [1]新时期中小企业的市场营销创新和风险管理[J].杨思藻.中小企业管理与科技(上旬刊).2012(02).
 
  [2]区域市场营销与企业市场营销之间关系的分析[J].臧金伟.企业导报.2015(18).
 
  [3]探析区域市场营销与企业市场营销的关系[J].李康.经营管理者.2016(19).

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